Le CPC en ligne tuera le CPM offline

Hier à l'EBG, Nikesh Arora, VP Europe de Google depuis octobre dernier -hier, neuf mois plus tard, mes camarades du bureau France le voyaient pour la première fois (sic) - nous a raconté qu'il est plausible -voir souhaitable selon lui, si jai bien compris entre les lignes- dans les années à venir de voir la vente des espaces publicitaires TV s'opérer aux enchères , y compris pour un événement aussi majeur que la finale du SuperBowl. J'applaudi l'idée pour la partager depuis bien longtemps déjà.

D'ailleurs, ce qui est drôle c'est que la vente d'espace publicitaires sur internet commença en France en 1995-96 avec ROL -Regie on Line- puis rapidement vint ensuite Doubleclick. Pour "singer" la vente d'espace en TV  et radio et donc être crédibles aux yeux des annonceurs de l'époque ces régies internet pionnières appliquèrent alors tous les artifices commerciaux de la vente d'espace offline: respect de la Loi sapin -qui leur avait demandait de le faire ? personne ! mais quelle ?!#*%?!# !!- , cumul des mandats, remises volume, bouclage etc....

Aussi, de cette confèrence je retiens que finalement c'est le modèle de vente d'espace pub sur internet le plus florissant, à savoir les enchères, qui (j'espère beaucoup) l'emportera et aura finalement raison de la vente d'espace en mode coût pour mille contacts qui régit la pub TV et radio depuis des décennies. J'en connais à Courbevoie et à Puteaux qui devraient déjà commencer à se pauser des questions sur l'évolution probable de leur métier d'achat d'espace.

Comments

[Rédigé par:Laurent]

Tu parles de NQH et DBTBU ?

[Rédigé par:C]

"... la vente d'espace en mode coût pour mille contacts qui régit la pub TV et radio depuis des décennies..."

On voit là toutes les limites (et certainement les complexes) du on vs le off. On peut être trés bon et reconnu dans l'un, sans pour autant savoir de quoi l'on parle quand on évoque l'autre.

Je m'explique :
1- les encheres en vente d'espace TV ça existe... et ça existait avant qu'on vende (vraiment) de la pub sur le net.
2- La tv et la radio ne sont pas vendues au cpm (c'est un indicateur utile certes, mais pas le mode de commercialisation). Tu achètes un écran. Il est tariffé, et ce, quelque soit l'audience.

Evitons les gonflages de têtes, et les complexes de supériorité. La pub sur le net ce n'est encore qu'un 5% des investissements plurimedia... il reste encore beaucoup de chemin avant de faire les malins.

C.

[Rédigé par:POISSON Franck]

Il est vrai que la vente d'espace TV aux enchères existent mais elle demeure extrêmement confidentielle et non industrielle.
Concernant le CPM offline: le GRP ne tient-il pas compte du nombre de répétition sur une cible donnée ? C'est du coût contact au final non ?
Quant à savoir qui aura raison, je pense que nous deux au final, mon titre plus précis aurait dû être "Le CPC online grignotera peu à peu des parts au CPM offline, sans jamais le détrôner". Mea culpla donc.

[Rédigé par:TVvnomics]

Même France Télévisions pratique les enchères !

[Rédigé par:durant2003]

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